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理财故事:美国穷学生在中国的创业神话

更新时间:2010-06-01 16:02来源: 天天理财网 人气:

运气+狡猾=财富 PaulCondrall,一个美国穷学生,满脑子想的都是淘金,只是道听途说中国遍地黄金,就毫不犹豫地来到中国。在既没背景又没人脉的情况下,仅凭一张外国人的脸面和模仿别人,就在中国白手起家。短短几年,就获取超过十亿元人民币的财富。如果你从
  

       运气+"狡猾"=财富

  PaulCondrall,一个美国穷学生,满脑子想的都是"淘金",只是道听途说"中国遍地黄金",就毫不犹豫地来到中国。在既没背景又没人脉的情况下,仅凭一张外国人的脸面和模仿别人,就在中国白手起家。短短几年,就获取超过十亿元人民币的财富。如果你从中获得启发,也许你就是下一个亿万富豪。

  孤身闯中国受挫

  1983年Paul刚从大学毕业,就只身来到中国北京,由于当时中国能说流利英语又能让外国人听懂的人很少,他马上进入北京师范大学学习中文。首次体会到美国与中国的文化差异,Paul下定决心开始了自己的计划,他每天下课后操着五音不全的普通话四处找人聊天,晚上用中文写日记。

  功夫不负有心人,没到两年,他就能说一口流利的普通话,比许多国内一些省份的学生还纯正,还写得一手好文章。"不见其人,只闻其声,还以为是个中国人。"第一次和他通过话的人都这么评价。

  1985年的中国对外开放程度还很低,外国派驻北京的机构不多,在华跨国公司也未成气候,私人在北京创业的环境很困难。Paul没想过这些问题,带着一口流利的中文就走出了校门,他心想着可以出去干一番大事,在外混了半年却四处碰壁,无奈之下回了美国。他到美国学习了法律专业,苦于外界竞争比较激烈,又不能从人群中脱颖而出,寝食难安。

  再回中国淘金

  4年后,他再次来到北京取经,按计划逐家拜访所有的大百货商场。商场的主任十分傲慢(还没有采用经理头衔),普通厂商代表除了要找熟人介绍走后门外,还要天天到场,等候主任有空闲又好心情才可以请求入场事宜。等他到了之后,主任听说他能讲一口流利的中文,就丢开手上的工作,热情地接待。和Paul的见面总能引起对方惊诧和钦佩,事情总是意想不到的顺利,即使面对海关和政府部门的工作人员也不例外,这些都成为日后他向别人炫耀的故事。

  Paul很快就走遍了北京各大百货商场,了解了其中一些过程,Paul每天到各地演讲,他把自己引以为豪的表演才能发挥到极点,总能吸引人群驻足观看,令旁边的人都很羡慕。2年后他回了趟美国。

  Paul的老婆Agnes,来中国就学习了中国文化,之后便运用自己学到的知识做起了导游,来中国的外国游客都让她带队,走到每一处她都能把中国的文化讲得很到位,游客对她都竖起大拇指。各大旅游公司都抢着要她,没两个月就轻松拿到2万美元。

  打开市场自己当老板

  想起在美国,每天塞满邮箱的目录,Paul灵机一动,设想如果在中国开展邮购美国的首饰,不但在北京可以买到,全中国各省份都可以买到,销量一定不得了。经过一段时间的考虑,Paul决心模仿美国的邮购目录,用他和老婆赚的3万美元工资,亲自创办了邮购公司。

       2个月后再次来到中国,Paul寻找了一个更好的经商环境,他来到了相对开放的广州,通过以前认识的同学、现任文化单位宣传干部的李某,在他的协助下很快成立了一个小公司。通过李的关系,公司也挂靠到文化单位的名下。

  他租了一间平房,招聘了6个员工就开工了。公司邮购化妆品、服饰、玩具、邮票等物品。Paul从一些成功企业的事例中受到启发,创建了公司品牌。不久后又租用隔壁的废弃工厂的4-6楼,面积共3500多平方米。员工也发展到300多人。Paul打点好公司的内部后,就开始向外联系了。在一年一度的邮购行业年会上,他遇见了美莱特首饰邮购公司的老板,二人一拍即合,决定合伙在中国做生意。美莱特负责从美国发货,Paul在香港付费给人带货到广州进行邮购寄售。

  美来特首饰实际上是位于东南亚的人造首饰山寨厂生产的劣质货,镶嵌了一些宝石的边角料,镀金通常配戴半年不到就掉色,成本只值几元钱人民币,而目录则以美元标价上百元,折换成人民币后再大打折扣仍让人感觉到天上掉下来的大馅饼。一年多后,利润就是翻倍猛涨,Paul赚到人生的第一桶金--1亿元人民币。

  "我就是走了狗屎运!"Paul感慨地说道,其实自己也不是有什么商业头脑,只是有着商人的狡猾,抓住了政策的漏洞,再加上一点点好运气,才造就了自己今天的财富。他还说,以后也要让自己的孩子来中国闯荡,体验他的过程。

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